Wer sich zum Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses entschließt, steht vor vielen Fragen. Welche Unterlagen werden benötigt, wie findet man den richtigen Preis und was passiert eigentlich beim Notar? Im Folgenden erfahren Sie, wie ein typischer Verkaufsprozess aussieht – von der Vorbereitung bis zur Übergabe an den Käufer. So behalten Sie während des gesamten Verkaufsprozesses den Überblick.
Erste Schritte: Bewertung, Dokumentation und Vermarktungsstrategie
„Eine präzise Einschätzung des Marktwertes ist unerlässlich, um den Verkaufsprozess erfolgreich zu gestalten“, erklärt Markus Bittner, Geschäftsführer von Bittner Immobilien. Ein überhöhter Preis kann potenzielle Käufer abschrecken, ein zu niedriger Preis führt zu finanziellen Einbußen. Ein Fachmann beurteilt den Zustand und die Lage der Immobilie, berücksichtigt die aktuelle Nachfrage in Krefeld und Umgebung sowie vergleichbare Angebote, um einen angemessenen Preis zu ermitteln. Gleichzeitig werden alle wichtigen Unterlagen vorbereitet.
Zu diesen Unterlagen zählen beispielsweise der Grundbuchauszug, Baupläne, Wohnflächenberechnungen, der Energieausweis und bei Eigentumswohnungen auch die Protokolle der Eigentümerversammlungen und die Teilungserklärung. „Das ermöglicht es, auf Rückfragen von Banken, Notaren und Käufern zügig zu reagieren“, so Bittner. Anschließend wird die Verkaufsstrategie entwickelt, wobei die Zielgruppe, die Dringlichkeit des Verkaufs und die günstigsten Verkaufszeiten berücksichtigt werden, um den Preisrahmen und den Vermarktungszeitraum festzulegen.
Zweite Phase: Erstellung des Exposés, Online-Präsentation und Besichtigungstermine
Ein aussagekräftiges Exposé mit qualitativ hochwertigen Bildern, ansprechenden Beschreibungen und klaren Grundrissen stellt die Besonderheiten Ihrer Immobilie heraus. Ergänzt durch alle relevanten Informationen bildet es die Basis für Anzeigen auf Immobilienportalen, der Website des Maklers und eventuell weiteren Plattformen.
„Sobald die ersten Anfragen eintreffen, sorgt der Makler für eine Vorauswahl durch Bonitätsprüfungen, beantwortet Fragen und koordiniert die Besichtigungstermine“, führt Bittner weiter aus. Diese Phase entlastet den Eigentümer erheblich, da der Makler den gesamten Kommunikationsaufwand übernimmt und regelmäßig Updates zum Verkaufsstand gibt.
Dritte Etappe: Verhandlungen, Vertragsabschluss und Notartermin
Wenn konkrete Kaufangebote vorliegen, beginnen die Verhandlungen. Dabei werden nicht nur der Kaufpreis, sondern auch Details wie der Übergabetermin und eventuelle Renovierungsarbeiten besprochen. „Der Makler fungiert als Vermittler, um eine Lösung zu finden, die alle Parteien zufriedenstellt“, sagt Markus Bittner. Nach Einigung erstellt der Notar einen Entwurf des Kaufvertrags.
Der Verkäufer erhält den Entwurf rechtzeitig zur Prüfung, und offene Fragen werden mit dem Makler und dem Notar geklärt. Beim Notartermin erklärt der Notar die Vertragsinhalte und führt durch die Unterzeichnung, die den Eigentumswechsel besiegelt. Nach der Beurkundung erfolgen die Zahlung des Kaufpreises und die Schlüsselübergabe, oft begleitet von einem Übergabeprotokoll, das den Zustand der Immobilie dokumentiert. Damit ist der Verkaufsprozess abgeschlossen.
„Wenn Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie professionelle Unterstützung suchen, sind wir für Sie da. Wir organisieren den gesamten Prozess, koordinieren alle Beteiligten und behalten Termine sowie Unterlagen im Blick. Kontaktieren Sie uns – wir sorgen für einen reibungslosen Verkauf, damit Sie entspannt in Ihren neuen Lebensabschnitt starten können.“
Hinweise:
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
Foto: © Wordliner/Bild erstellt mit OpenAI’s Sora
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